Мастер-класс Игоря Манна "Маркетинг-2016: ПЕРЕЗАГРУЗКА. Прибавь оборотов в начале года"

Маркетинг-2016: ПЕРЕЗАГРУЗКА.

Прибавь оборотов в начале года.

Программа в цифрах:

- 1033 клиента ЦБО прошли мастер-класс за 5 лет

- 4.73 из 5 — средняя оценка участниками полезности мастер- класса для бизнеса

- 40% рекорд увеличения оборота участника семинара

Каналы продаж

- Вы должны «выжать» — по максимуму — из каждого вашего канала продаж

- Вы можете увеличить время обслуживания ваших клиентов

- Вы можете открыть для себя новые территории продаж, сегменты, каналы и партнеров

Персонал

- У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб

- В вашей компании каждый должен стать «коммерсантом» (и не только!)

Цена

- Вы должны научиться создавать ценность, чтобы продавать дорого

- Вы можете поднять цены (да, это можно делать)

- Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво»

Продвижение

- Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов

- Вы должны позаботься о том, чтобы ваша реклама продавала

- Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций

Позиционирование

У Вас должно быть правильно выстроено позиционирование:

- Компании

- Решений

- Продавцов

Продукты. Блок 1

- Вы можете расширить ассортимент решений, предлагаемых клиентам

- Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции (создавать решения-бестселлеры)

Продукты. Блок 2

- Вы должны увеличить частоту потребления вашего решения (услуги, продукта)

- Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры)

- Вы можете пытаться находить «голубые океаны», рынки, где у вас не будет конкурентов

После мастер-класса вы научитесь делать маркетинг в вашей компании:

- Осознавая реально, где вы сейчас

- Имея/определив Врага вне компании

- Мониторя конкурентов

- Опираясь на внешние знания

- Системно

- Быстро!

- С оптимальным бюджетом, (а если надо — совсем без бюджета!)

- Инновационно!

- Расставляя (правильно) приоритеты

- На автомате!